La pige, le porte à porte immobilier, c’est mort… VRAIMENT ?

Temps de lecture : 10 minutes
Pige et porte à porte en immobilier

Dans un monde idéal, des propriétaires vendeurs s’adresseraient naturellement à vous.

Ils pousseraient la porte de votre bureau plutôt que celle de l’agence voisine.

Ou ils rempliraient le formulaire de contact de votre site… qu’ils auraient trouvé parmi les 2 milliards de sites web en cherchant sur Google.

Dans ce même monde idéal, vos futurs clients viendraient à vous directement et sans effort 🦄 🌈 ✨

Cela peut encore arriver de temps en temps, grâce au bouche-à-oreille…

Mais pouvez-vous sérieusement attendre que des contacts arrivent comme par magie dans le monde réel dans lequel nous sommes ?

Pouvez-vous bâtir votre activité immobilière sur ces croyances ?

Vous le SAVEZ :

Nous vivons dans un marché immobilier saturé de trop nombreux conseillers immobiliers.

Les propriétaires sont submergés de propositions en ligne…

(et aussi à la TV avec les agences amies de Teddy Riner 😂).

Alors que faire ?

La première chose est d’agir !

Attendre le client et la prochaine opportunité en espérant que votre dernière action de prospection va fonctionner n’est JAMAIS la bonne solution !

Si vous me suivez régulièrement, vous savez que je vante tout l’intérêt de la prospection digitale immobilière bien faite.

Aujourd’hui, j’ai pour but de préciser clairement que je n’ai jamais dit de tout miser sur le digital du jour au lendemain…

La prospection digitale, comme la prospection traditionnelle, prend du temps pour se révéler efficace !

Ce n’est qu’un moyen complémentaire de récupérer des mandats.

Prospection terrain VS Prospection digitale en Immobilier

Laissez-moi vous donner un fait méconnu :

La prospection digitale va vous rendre plus performant dans la prospection terrain !

Oui, vous m’avez bien lu…

Plus vous performez avec les outils digitaux, plus vous performez en dehors du digital !

Pourquoi ?

C’est très simple :

Les solutions digitales vous permettent de toucher un plus grand nombre de contacts, de les sélectionner et de mieux les connaître…

Cette connaissance client et ce ciblage sont tout aussi utiles et applicables lors d’une pige immobilière ou lors du porte-à-porte.

C’est un cercle vertueux dans lequel chaque mode de prospection enrichit la maîtrise de VOS clients, des propriétaires qui vont VOUS confier la vente de leur bien immobilier.

Prenons un exemple :

Vous réalisez une campagne de publicité sur Facebook.

Les résultats des données statistiques de vos publicités montrent que les propriétaires de plus de 50 ans réagissent le plus à vos publicités.

Ce qui prouve qu’ils constituent la cible de prospects à traiter en priorité dans votre secteur…

… un type de prospect que vous savez d’ailleurs parfaitement transformer.

Vous allez pouvoir adapter votre prospection terrain à ces données (donc par exemple, consacrer plus de temps dans les quartiers où se trouvent potentiellement ce type de prospects).

Et si vos publicités montrent que ce sont plutôt des jeunes de 28-30 ans qui réagissent, alors pourquoi passer du temps sur le terrain où se trouvent des maisons anciennes ?

Vous adapterez plutôt vos zones de prospection à des quartiers récents, ou se trouvent des résidences en immeubles en partant du principe qu’ils vont avoir des jeunes enfants et vouloir vendre pour acheter une maison.

Vous voyez l’idée ?

Ainsi, c’est toute votre prospection qui devient plus efficace.

Le digital n’est pas une baguette magique ni une solution miraculeuse !

Ce sont des outils très intéressants, après une prise en main adéquate.

Les méthodes innovantes de prospection immobilière renforcent l’efficacité de vos techniques terrain. C’est réellement de la prospection immobilière originale !

Et c’est pour cela que je recommande, contrairement aux vendeurs de rêve qui vous promettent que vous allez pouvoir abandonner la pige et le porte à porte, de conserver 40% de prospection classique avec 60% de prospection digitale !

C’est le mix parfait pour atteindre le succès…


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À propos de l'auteur

Christophe Prudent

Expert en marketing digital immobilier et créateur de la formation Masterclass Propriétaires Vendeurs™, j'aide les agents et conseillers immobiliers à augmenter leur nombre de rendez-vous, signatures de mandats, leurs commissions, et à accéder à la vie dont ils rêvent par des stratégies innovantes.

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