Trop de concurrents ? Marché immobilier saturé ?

Temps de lecture : 10 minutes

Vous vous sentez découragé par la multiplication de la concurrence ?

Vous évoluez dans un marché immobilier saturé ?

Vous signez moins de mandats que jadis ?

Il est temps de réagir !

La prospection terrain devient plus difficile, c’est un fait !

Nos modes de vie ont évolué : interdiction de déposer des flyers dans les boîtes à lettres et refus de visites et des appels téléphoniques non sollicités notamment.

Bien sûr, le bouche à oreille demeure une solution de recommandation fiable…

… mais vous RISQUEZ de ne pas signer suffisamment de mandats par ce seul biais… car le bouche à oreille n’est pas prévisible, vous ne savez pas QUAND se présentera la prochaine opportunité !

Comment entrer en contact avec de nouveaux propriétaires qui vendent leur bien immobilier CETTE ANNÉE ?

En une phrase, ce que j’ai à vous dire pourrait être résumé à :
En allant les chercher là où ils se trouvent !

Ça parait facile dit comme ça, mais dans la réalité vous savez comme moi que c’est un peu plus compliqué…

Vous DEVEZ prendre conscience que les propriétaires prêts à signer des mandats avec un agent immobilier sont désormais facilement atteignables directement en ligne !

Comme presque tout le monde d’ailleurs : près de 8 internautes sur 10 consultent des annonces immobilières en ligne.

Saviez-vous que les propriétaires vendeurs passent plus de temps sur leur ordinateur le matin et plus de temps sur leur smartphone le soir ?

Ils cherchent par exemple des informations sur la façon de ne pas perdre d’argent avec la vente de leur bien immobilier.

Et vous, pour attirer leur attention, une des stratégies est de leur apporter des réponses à leurs problèmes et à leurs questions. Via le digital je veux dire.

Et c’est comme cela qu’on arrive à acquérir des leads de propriétaires vendeurs avec le digital :

En étant présent là où ils sont avec des réponses précises à leurs interrogations…

… en échange de leurs coordonnées !

Il est temps d’ajouter une dose de prospection digitale à vos tactiques…

Car sur les réseaux sociaux comme Facebook, plus de 40 millions de Français y sont actifs actuellement. Ce qui représente à peu près 2/3 de la population.

C’est la même proportion en Suisse ou en Belgique.

Allez-vous réellement laisser deux tiers de votre potentiel commercial de côté ?

Alors que c’est là, juste sous votre nez… Sérieusement ?

Ah, je sais, vous allez me dire que vous animez déjà votre page Facebook et que vous avez déjà testé la publicité digitale…

Vous avez sûrement fait cela avec des pubs type “estimation gratuite de votre bien”…

Et ça n’a pas fonctionné…

Sur les réseaux sociaux comme dans la vraie vie, et SURTOUT en immobilier, une relation se noue autour de la confiance !

Et sans cette notion essentielle, vous pouvez dépenser un budget dingue en pub sur Facebook ou Instagram, vous n’arriverez à rien.

La prospection digitale nécessite méthode et discernement.

On ne s’improvise pas agent immobilier du jour au lendemain…

C’est pareil pour la prospection digitale.

Je sais que le digital fait parfois peur aux agents immobiliers : trop complexe, trop « bizarre », trop ci et trop ça…

Pourtant, c’est un merveilleux moyen complémentaire pour créer une relation de confiance avec des propriétaires vendeurs.

Tout change très vite, surtout en immobilier, il est temps d’adopter ces nouvelles méthodes !


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À propos de l'auteur

Christophe Prudent

Expert en marketing digital immobilier et créateur de la formation Masterclass Propriétaires Vendeurs™, j'aide les agents et conseillers immobiliers à augmenter leur nombre de rendez-vous, signatures de mandats, leurs commissions, et à accéder à la vie dont ils rêvent par des stratégies innovantes.

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